Über

Eine Operator-Perspektive — kein Beratungs-Framework.

ClearBearing wird geführt von Friedrich Wahnschaffe — einem kommerziellen Operator, der P&L-Verantwortung auf allen drei Ebenen des IT-Channels getragen hat: Vendor, Distributor und Partner.

Diese Perspektive ist selten. Die meisten Channel-Berater kommen von einer Seite — sie verstehen Hersteller, oder Distribution, oder die Partnerlandschaft. Friedrich hat auf allen drei Ebenen operativ gearbeitet, mit direkter Umsatzverantwortung auf jeder Stufe.

In der Distribution erzählen Umsatzvolumen und tatsächliche Profitabilität oft sehr unterschiedliche Geschichten. Die Vendoren, die den meisten Top-Line-Umsatz generieren, sind nicht zwingend die, die die effizienteste Marge liefern. Dieses Missverhältnis von innen zu verstehen — das unterscheidet strukturelle Channel-Beratung von oberflächlicher Analyse.

Der Weg

Die frühe Karriere wurde geprägt durch Oracle und Microsoft — zunächst als Territory Manager für Oracles CX-SaaS-Suite in Deutschland und der Schweiz vom Amsterdamer Hub aus, dann als Customer Success Manager für Azure-Adoption bei Microsoft in Dublin. Diese Rollen bauten das Vendor-seitige Verständnis auf, wie Cloud-Umsatz entsteht, gemessen und verteidigt wird.

Die nächste Phase führte in die Distribution. Bei ALSO Group Deutschland leitete Friedrich Vertriebsteams und Cloud Solution Architects und skalierte den Microsoft-Cloud-Umsatz über SaaS, IaaS und PaaS signifikant innerhalb von zwei Jahren. Bei KOMSA baute er das Cloud-Distributionsgeschäft von Grund auf, mit voller P&L-Verantwortung.

Dazwischen lieferte eine Rolle bei The Henson Group — einem US-basierten Microsoft-Partner — die Partner-Perspektive: Aufbau und Skalierung eines neuen europäischen Territoriums mit einem schlanken, länderübergreifenden Team.

Was ClearBearing ist — und was nicht

ClearBearing ist eine unabhängige Advisory-Praxis — keine Beratungsfirma und kein Tool-Integrator. Die Kernrolle ist architektonisch: Management-Teams dabei zu helfen, strukturelle Probleme in ihrem Channel- und Portfolio-Modell zu erkennen und die daraus folgenden Entscheidungen zu unterstützen.

„Ich helfe zu entscheiden, ob und was gebaut werden sollte — und wo Ressourcen für maximalen Channel-Impact fokussiert werden müssen."

ClearBearing arbeitet auf der Entscheidungsebene — zwischen Board und Channel-Organisation. Kein Enablement-Delivery, keine Vendor- oder Tool-Auswahl. Klarer Scope, klare Grenzen.

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