Leistung 03

Advisory Retainer

Wie stellen wir sicher, dass Channel-, Portfolio- und GTM-Entscheidungen nicht isoliert oder politisch verzerrt getroffen werden?

Warum es das gibt

Der Retainer existiert nicht, um Arbeit auszulagern — sondern um Entscheidungsqualität zu erhöhen. Er stellt sicher, dass strategische Channel-, Portfolio- und Go-to-Market-Entscheidungen nicht isoliert, operativ oder politisch verzerrt getroffen werden.

Als Advisory Partner unterstütze ich Management, Board und Investoren dabei, laufende Channel- und Portfolio-Entscheidungen einzuordnen, zu priorisieren und strukturell zu bewerten — ohne operative Umsetzung und ohne Projektlogik.

Wann es Sinn macht

  • Pre- oder Post-Acquisition: Channel-Integrationsfragen entstehen
  • Channel-Strategie ist unklar oder auf Board-Ebene umstritten
  • Neuer CRO/CCO an Bord — braucht unabhängige externe Perspektive
  • Enablement-Investition ist hoch, messbarer Impact gering
  • Portfolio-Komplexität wächst schneller als Channel-Klarheit

Was enthalten ist

Regelmäßiges Sparring

1–2 feste Sessions pro Monat (60–90 Min) auf CEO/CRO/Board-Level. Entscheidungsrelevante Themen: Portfolio-Fokus & Priorisierung, Channel-Rollen & Incentives, Buy-&-Build-Integration, Partner-Produktivität & Skalierungslogik.

Ad-hoc Entscheidungsfeedback

Kurze Einschätzungen (Mail/Call) — keine Analysen, keine Slides. Ziel: Klarheit vor Entscheidung.

Struktur- & Architekturperspektive

Einordnung von Initiativen: „Symptom oder Ursache?" — „Hebel oder Aktionismus?" — „Skalierbar oder lokal?"

Konkrete Outputs

  • Decision Framing für Board- und Investoren-Diskussionen
  • Challenge interner Vorschläge vor Commitment
  • Priorisierungsunterstützung bei konkurrierenden Initiativen
  • Pre-Board-Schärfung von Channel- und Portfolio-Positionen
  • Thesen-Test für M&A- und Integrationsszenarien

Explizite Abgrenzung

Der Advisory Retainer ersetzt keine interne Rolle und übernimmt keine operative Verantwortung — er dient ausschließlich der Entscheidungsunterstützung.

  • Operative Umsetzung
  • Projektmanagement
  • Enablement / Trainings
  • Tool- oder Anbieter-Auswahl
  • KPI-Tracking / Reporting
  • Team-Steuerung

Zwei Stufen

Core Advisory

1 Session/Monat + begrenztes Ad-hoc

€3.000–5.000/Monat

Board-Level Advisory

2 Sessions/Monat + regelmäßiges Ad-hoc

€5.500–8.000/Monat

Mindestlaufzeit: 3 Monate. Alle Preise zzgl. MwSt.

Portfolio-Progression

Der Retainer ist typischerweise nicht das erste Engagement. Die meisten Kunden starten mit einem Diagnostic oder Blueprint — der Retainer folgt, wenn das Management laufende externe Entscheidungsunterstützung wünscht.

Diagnostic → Blueprint → Retainer